Como hacer para que clientes le paguen

MADRID, jul. 6 (UPI) -- La relación que establecen las compañías con sus clientes influye considerablemente a la hora de recibir los pagos a tiempo, dice un reporte de Tendencias21.net,

La claridad en las condiciones de pago y en las penalidades; la flexibilidad; la comunicación directa, oportuna y cordial; y los beneficios por pagar en los primeros días del plazo son algunas de las claves para que el cobro no se convierta en una batalla ni termine afectando la existencia de la empresa y de otras, señala el análisis

Christina Salerno en un artículo del blog de gerencia BNET, afirma que cobrar "es una disciplina dura, especialmente en tiempos de recesión, pero el cobro de cuentas puede hacer o dañar un negocio – y en algunos casos, puede derribar otros junto con él". Por ello es necesario tener crear una estrategia de cobro y cultura de pago.

Afirma tres pilares básicos. Un sistema de pagos basado en recompensas y castigos. Un tono adecuado para hablarle firmemente al cliente cuando se pasa del plazo. Finalmente, negociar los términos de pago, recurriendo en primera instancia al contacto directo con los clientes